Text copied to clipboard!
Titre
Text copied to clipboard!Coach de Vente
Description
Text copied to clipboard!
Nous recherchons un Coach de Vente passionné et expérimenté pour accompagner nos équipes commerciales dans l’atteinte de leurs objectifs. En tant que Coach de Vente, vous jouerez un rôle clé dans le développement des compétences de vente, l’amélioration des performances individuelles et collectives, et la mise en œuvre de stratégies efficaces pour maximiser les résultats commerciaux.
Votre mission principale sera de former, motiver et encadrer les commerciaux afin d’optimiser leur efficacité sur le terrain. Vous interviendrez à la fois sur les aspects techniques de la vente (prospection, négociation, closing) et sur les dimensions comportementales (communication, posture, gestion du stress). Vous serez également amené à analyser les indicateurs de performance, identifier les axes d’amélioration et proposer des plans d’action personnalisés.
En collaboration avec les responsables commerciaux et les ressources humaines, vous contribuerez à la mise en place de programmes de formation continue, d’ateliers pratiques et de sessions de coaching individuel ou collectif. Vous serez un véritable partenaire stratégique pour faire évoluer les pratiques commerciales et renforcer la culture de la performance au sein de l’entreprise.
Le poste requiert une excellente connaissance des techniques de vente, une forte capacité d’écoute et d’analyse, ainsi qu’un sens aigu de la pédagogie. Vous devez être capable de créer un climat de confiance avec les équipes, de les challenger positivement et de les accompagner dans leur progression.
Si vous êtes animé par la volonté de transmettre votre savoir-faire, d’inspirer les autres et de contribuer activement à la réussite commerciale d’une organisation, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Former les équipes commerciales aux techniques de vente
- Animer des sessions de coaching individuel et collectif
- Analyser les performances commerciales et proposer des axes d’amélioration
- Développer des outils pédagogiques adaptés aux besoins des équipes
- Collaborer avec les managers pour définir les objectifs de formation
- Mettre en place des plans d’action personnalisés
- Suivre l’évolution des compétences et des résultats
- Favoriser une culture de la performance et de l’excellence commerciale
- Organiser des ateliers pratiques et des jeux de rôle
- Assurer une veille sur les meilleures pratiques commerciales
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en vente et en coaching commercial
- Excellentes compétences en communication et en pédagogie
- Capacité à motiver et à inspirer les équipes
- Maîtrise des outils de suivi de performance commerciale
- Bonne connaissance des techniques de vente B2B et B2C
- Esprit d’analyse et capacité à proposer des solutions concrètes
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
- Aptitude à travailler en équipe et en transversal
- Formation supérieure en commerce, management ou équivalent
- Maîtrise des outils bureautiques et des plateformes de formation
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en tant que coach commercial ?
- Comment motivez-vous une équipe en difficulté ?
- Quelles techniques de vente privilégiez-vous ?
- Comment mesurez-vous l’efficacité de vos actions de coaching ?
- Avez-vous déjà conçu un programme de formation commerciale ?
- Comment gérez-vous les résistances au changement ?
- Quel est votre plus grand succès en tant que coach de vente ?
- Comment adaptez-vous votre approche selon les profils ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre les performances ?
- Êtes-vous à l’aise avec l’animation de formations à distance ?
